サラリーマン川柳

ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。 扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。 「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）

竹田陽一さんの著作の中では一番おすすめです。
仕事の蓄積で腕を上げたのでしょうか？共著者の栢野克己さんのサポートが大きいのでしょうか。
接近戦の辺りの記述は面白かったです。

粗利益（売上−原料）からしか、一円も儲けが発生しない。小さな会社は商売のエリアを限定する。客層も絞る・・・等、経営において常識であり大切な事ですが、本書を読んでその重要性を再認識しました。また、経営における優先すべきウェイトを％で示したり、中小企業の成功例をランチェスター経営に照らし合わせて紹介するなど、誰にでも分かり易く書かれている点にも好感が持てます。これから商売を始める方や経営に行きずまっている方には非常に参考になると思いました。

ビジネスの王道とは、この本に書かれていることだと思います。
私も10年前に竹田先生を知りましたが、内容は全く同じ。
時代背景、経済事情、は変わっても変わらないものは、何かを
教えてくれる、最高の内容だと思います。
（もちろん、書かれている事例は新しいものですが・・・）
ただ、問題は、法則ベースなので読者は直線的思考をしていまいがち
になることでしょうか？簡単そうで意外に難しい。
分析力と応用力と実行力のある方にお勧めでしょう？

まだ読んで無いあなた！！。読んでから決めればいい。この本を読むべきかどうか。きっと読んだ後でも、「読むべきだ」と思うよ。
私は、この本を読んで、後悔しました。あぁ、やっぱり自分という人間を見損なっていたと。
まずは、行動！

数々のスマートなマーケティング、ビジネス書が立ち並ぶ中、明らか
に異彩を放つ一冊です。時間を惜しまず働くとか、チラシは手渡しす
るとか若い方、現代人には到底受け入れられないようなものもありま
す。しかし、これこそが紛れもない現実で、真に成功させるにはこの
やり方が最短コースなのだと妙に腑に落ちました。
特にエリア戦略の部分は著者も次のように言っています。『アメリカ
と日本で決定的に違う部分、アメリカ発祥のマーケティング関連書籍
にはほとんど触れられていない』確かにその通りです。このエリア
戦略の箇所を読むだけで十分に本代はペイできます。
今更ながらですが、この本を手にした自分を褒めてあげたい。
そんな一冊です。